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LED灯饰照明企业如何定位

2014-9-10 21:43:11      点击:

 灯饰照明行业大大小小的企业多如牛毛,但为什么真正能做精做专、做强做大的却寥若晨星?一个最为核心问题是如何定位。一方面,大概是很多企业本身就没做好定位,另一方面,则可能是做好了定位,却没能坚持这种定位思路。那么,照明企业究竟应该如何做好定位呢?我们一起来听听企业家们的声音。
 我们所说的定位思路,主要是在产品、时间以及未来发展方向上的定位。那么企业首先要做的就是明白你的产品主要服务哪类人群,是服务高端?还是服务大众?然后根据他们的消费习惯和个性,研发出符合消费群体的产品,并制定符合他们生活习惯的经营模式作为努力的发展方向。很多照明企业都没把握好这三点,那么定位也就无从谈及。
 
未来照明行业的发展一定会朝着技术方向去发展,而不是目前这种技术形式、功能性质、满足基本照明需求等等,未来一定会朝着物联网、智慧家居、整体智能家居发展。如何才能在未来实现整体智能家居。为此,我们就会根据自己目前在照明行业所处的发展阶段,走出一条目前市场与目标相吻合的道路,分阶段、由浅入深地向前发展。
 
产品定位
未来照明行业的发展一定会朝着技术方向去发展,而不是目前这种技术形式、功能性质、满足基本照明需求等等,未来一定会朝着物联网、智慧家居、整体智能家居发展。如何才能在未来实现整体智能家居。为此,根据自己目前在照明行业所处的发展阶段,走出一条目前市场与目标相吻合的道路,分阶段、由浅入深地向前发展。
 
时间定位
 
可能有人会问为什么需要用三个五年计划来完成实现整体智能,为什么不一开始就向终极目标进军。其实企业在发展过程中会规划这一阶段应该做什么,下一阶段又应该做什么,在这期间公司理念、公司方向是什么?目前在灯饰照明行业很多企业并不是这样规划的,很多企业是看到现在做什么好赚快钱就跟着去做什么,根本没想自己能做什么、擅长做什么,所以在行业内形成了一股跟风的现象。有一个坚定不移的目标就是在未来打造整体智能家居,那么未来完成这个目标就在不同的时间阶段针对消费者以及市场进行定位,所以每个发展的时间段都有其清晰的定位。
 
方向定位
 
当企业发展到一定程度和规模之后,有的企业在这个领域它可能会横向发展,有的可能纵向发展,多以有的企业会选择做小而精,有的会选择做大而全。不管是哪一种都是一种发展方向的定位。在发展初就制定好未来发展方向的定位,只朝专业化方向发展做精、做强、再做大。
照明行业要打持久战,定位到位清晰坚持了,路就好走,前景是光明的。立足于智能照明朝研发、生产、技术和满足消费需求等方面纵深发展,同时也帮助照明行业从目前多、乱、杂发展到未来的高、精、尖方向,让照明企业不会跟别的厂家比价格、比速度、比我能做什么,我不能做什么。

照明行业历经数次洗牌和不断发展,品牌化、质量化已是必然的趋势,不管中间经历多少时间沉淀,最终的结果都会走成这样。照明企业每个老板都明白这个道理——品牌!质量!但真正要落地执行的时候,谁能去坚持,去付出?
行业定位中存在的弊端
其实对于照明企业来讲,高、中、低端市场都可以去做,但最重要的一点是坚持,把它做得细致。你不能说低端市场,看上去量很大,但可能要做更多后台的、繁琐的东西,慢慢的就又放弃了,那么你在低端市场也不会走得很远。相反,如果做低端市场你坚持下去,我相信它也会成为低端中的一个品牌,等有资金、有品牌了,随时可以往中、高端去发展,去改变。还有一点,不管高端、中端还是低端,产品质量是毫无疑问的,哪个区间都逃避不了。比如对农村消费者,要求就相对简单,主要注重产品质量和功能上面,而中、高端消费者对产品内涵要求就更高一些。
 
其实每个行业都是从小微企业,从恶性竞争中走过来的。照明行业每天都在进步,像从明星代言、专卖店、从企业每天坐等客户,到有自己的营销团队走到市场上去,LED从当初的乱局现象到有一些做高端的企业脱颖而出,这都是这个行业在进步的表现。
 
但目前最大的问题是消费者对这个行业的东西没有认知,厂家永远是跟经销商玩猫抓老鼠的游戏。消费者对这个领域认知很空白,什么灯管、花灯之类基本没有概念,他们认为灯就是灯,就是照亮功能,没有把灯的装饰,光效、造型等相结合,所以宁愿去灯饰城选购,因为那里集中了各式高中低端的东西,选的款式多,溢价空间大。所以,消费者不认知这个领域,不认知这个产品,当一个新的东西出来时,消费者对产品依然只是功能化的认知,那么灯具价格上不来,行业门槛始终很低。
 
定位的成功之处
大家都不敢碰高端,相信市场总有这个需求。这几年的个性化也在于坚持自己的设计理念,通过对产品的理解,有针对性地去开发一些产品,比如功能上往专业领域做得更透、更深,而不是盲目地去开发产品。这两年市场高中低客户群都有,但由于整个照明行业比较低端,市场或者整个行业定位欠缺精准度,专业人员比较少,像一些人想走高端,但他不知道高端客户究竟要什么,一个不知道要什么或者知道客户要什么又不愿付出,所以高端永远进不去。看中了高端这个市场,以及高端相对竞争较小,虽然付出了一些代价,但一定是有回报的。
 
目前灯饰行业还谈不到一个大的战略方向,但在这个乱局中专业还真的很重要。市场定位还是要根据自己企业实力、资源优势、性格爱好和自身企业资源等。如果你的定位很准,做高端或做专业工程领域,那么首先从外观、投入研发、开模具,包括材料用材以及电子上的配置等,一律专业化,质量也能保障,如此一来自然就跟别人区分开来了。

出自:http://www.jmjinyi.cn